Как создать продающий текст в email?

Создание эффективного продающего email — необходимый навык в маркетинге. Хорошо написанный текст повышает OR писем, вовлекает получателей и стимулирует к покупке. По данным исследования DMA Insight в 2023 году, средний ROI в email-маркетинге составляет 42 доллара на каждый вложенный доллар. Чтобы достичь таких результатов, важно применять проверенные модели и использовать ясные маркетинговые инструменты.

5 основных моделей для написания продающего email

1. AIDA

• Attention (Внимание) — привлечь внимание заголовком
• Interest (Интерес) — заинтересовать сильными аргументами
• Desire (Желание) — вызвать желание купить, показав выгоды
• Аction (Действие) — четкий призыв к покупке или другому действию

2. PAS

• Problem (Проблема) — выявить проблему клиента
• Agitation (Обострение) — усилить эмоции и важность проблемы
• Solution (Решение) — предложить продукт как выход из ситуации

3. BAB

• Before (До) — описать текущую проблемную ситуацию
• After (После) — показать выгодный результат после решения
• Bridge (Мост) — объяснить, как продукт помогает перейти к желаемому результату

4. 4P

• Проблема — выстрелить в боль клиента.
• Обещание — чем поможет продукт.
• Доказательства — отзывы, кейсы, цифры.
• Предложение — уникальное торговое предложение и призыв к действию.

5. The 5C

• Clear (Ясность) — без излишней сложной терминологии.
• Concise (Краткость) — не загромождать письмо, важное на первом плане.
• Compelling (Убедительность) — сильные аргументы и выгоды.
• Credible (Достоверность) — реальные данные и отзывы.
• Customer-centric (Ориентация на клиента) — делать ставку на пользу для получателя.

Дополнительные рекомендации для создания продающего email

• Темы писем — должны быть короткими и интригующими, чтобы повысить open rate. Согласно Campaign Monitor, 35% получателей открывают письмо, руководствуясь темой.
• Персонализация — использование имени и сегментация базы увеличивают CTR до 14%.
• Чёткий и лаконичный текст — средняя длина продающего email — около 150–200 слов.
• Призыв к действию — должен быть виден сразу и не вызывать вопросов. Лучше использовать кнопки с акцентом цвета.
• Тестирование и аналитика — A/B тесты заголовков и CTA помогут понять, что работает лучше именно с вашей аудиторией.
• Оптимизация под мобильные устройства — более 60% писем читаются на смартфонах. Это критично для сохранения удобочитаемости и конверсии.

В заключении

Чтобы создать продающий текст для email, важно сочетать проверенные модели с глубоким пониманием целевой аудитории и аналитическим подходом. Используйте такие модели, как AIDA, PAS, BAB и другие, опирайтесь на данные исследований и не забывайте тестировать свои гипотезы для достижения максимальной эффективности. «Эффективный email-маркетинг — это не просто отправка письма, а создание диалога с клиентом, который приводит его к покупке» — подтверждают эксперты HubSpot.

Напишите нам, если хотите получить более персонализированные рекомендации и увеличить продажи с помощью качественного email-маркетинга!